Gastbeitrag: 10 Schritte zur Selbstständigkeit. Etappe 2: Marktanalyse

Bei diesem Boxenstopp  machst Du Dir bitte Gedanken zur Marktanalyse. Was ich in dem Zusammenhang schon hören musste… „Meine Idee ist so genial, das gibt es noch nicht auf dem Markt…“. Kann klappen, kann aber auch gefährlich werden – woher weiß ich denn, dass es überhaupt eine Nachfrage gibt? (kann ich mit bestimmten Tools prüfen). 

Stell Dir den Markt als eine Torte, einen Kuchen vor, von der/dem Du jetzt ein Stück abhaben willst. Wer treibt sich dort um, wer möchte eventuell, dass Du kein Stück abbekommst und es statt dessen selbst haben? Kunden und Wettbewerber – nicht mehr, aber auch nicht weniger.

Auf der einem Seite musst Du wissen, wer Deine Kunden sind – wie sehen sie aus, was mögen sie und was nicht, was wollen sie haben und warum kaufen sie bei Dir. Je klarer Dein Bild über Deine Lieblingskunden ist, desto erfolgreicher wirst Du sein und desto genauer Deine Zielgruppe. Ein Jäger, der abends auf seinen Hochsitz geht, hat auch das richtige Gewehr mit der richtigen Munition. Er weiß, was er jagen will und denkt sich nicht, ich schau mal, was so kommt.

Und auf der anderen Seite untersuchst Du den Wettbewerb. Was machen die anderen, die Marktbegleiter, die Konkurrenten gut?  Kannst Du eventuell sogar Kooperationen anstreben? Wie hoch ist die Anzahl der Marktbegleiter in dem Markt, die Dich mit Deinem Unternehmen berühren? Wie sind die Anderen aufgestellt, welche Fehler machen sie, die Du nicht machen willst – was ist Dein Alleinstellungsmerkmal?

Zugegeben: Recherchearbeit ist jetzt angesagt. Und auch hierbei gilt: je genauer, desto besser – aber auch keine Doktorarbeit daraus machen. Es wird auch bestimmt einen Moment dauern. Aber diese Analyse hilft Dir enorm, Klarheit über eure Positionierung im Markt zu erhalten und Deine Marktbegleiter kennenzulernen.

Also, viel Spaß und bei Fragen melde Dich gerne gerne. Die Reise geht weiter. Nächste Haltestelle: Finanzierung.

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